从30亿到百亿目标,羊奶粉要从网红变身大明星

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2021-05-24

中国经济周刊-经济网讯(记者侯隽)好消化、好吸收……近年来羊奶粉成为新一代网红,逐渐走入人们视线。

目前,除了澳优,伊利蒙牛等大型乳企也布局羊奶粉领域,加上健合、红星美羚、美庐生物等企业,在婴幼儿奶粉这个竞争最激烈的领域,羊奶粉产业是一条好赛道吗,未来哪些企业可能脱颖而出?澳优经销商大会澳优要把佳贝艾特打造成百亿级别的品牌2011年,澳优并购了荷兰百年乳企Hyproca乳业集团,此后将佳贝艾特引进中国大陆市场。 这是澳优国际化、差异化、高端化布局的重要成果,多年来,佳贝艾特凭借黄金奶源地荷兰原罐原装,坚持100%纯羊乳蛋白,成为澳优的吸金利器。 澳优和佳贝艾特的每一次成长与壮大,都离不开各行各业商业伙伴的支持与信赖。

颜卫彬表示,佳贝艾特一直都是澳优的骄傲,更是澳优悉心呵护的明珠。

据尼尔森(Nielsen)相关数据显示,自2018年以来,佳贝艾特销量已连续3年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%,稳居全球羊奶销量第一的地位。

澳优的一位经销商告诉《中国经济周刊》,目前婴幼儿奶粉领域依然是乳业最值得挖掘的领域,而且与80后父母不同的是,新一代90后父母在养育孩子上更加舍得投资,曾经一罐奶粉吃到大的育儿方式已悄然变化。 他们更愿意尝试新的品类新的品牌,羊奶粉、有机奶粉等高端品类销量每年都在增大。 90后父母要求很多,例如会看奶粉配方表,乳铁蛋白、微量元素、益生菌含量等更为精细的需求都成为年轻父母选择奶粉的新标准。

澳优作为港股上市企业,其于中国市场的自家品牌配方羊奶粉均由佳贝艾特业务单元经营。 根据公司此前公布的财报,2020年,佳贝艾特的营收为亿元,占澳优整体营收亿元的%。 羊奶粉市场已经从蓝海变成红海虽然佳贝艾特一直是国内领先的羊奶粉品牌,但是5月11日,澳优公布了2020年一季报。

数据显示,该季度,澳优实现收入亿元,较2020年同期增长%。 其中,公司自有品牌配方羊奶粉业务收入为亿元,同比下降了%。

对此,澳优方面指出,2020年受新冠肺炎疫情影响及在封城期间食品抢购的带动下,佳贝艾特需求爆增,导致2020年第一季度基数较高。

因此,受基数影响,2021年第一季度佳贝艾特收入较2020年同期亿元同比下降。

其中,佳贝艾特中国区销售额为亿元,较2020年同期下降%,但较2020年第四季度环比增长达%。

作为发展最快的细分领域,羊奶粉市场的增幅远超行业平均水平,但市场竞争已愈发激烈。 例如,2019年6月,合生元推出可贝思羊奶粉,2019年12月,伊利金领冠正式推出悠滋小羊进军羊奶粉市场。 去年8月,贝因美披露了非公开发行A股股票预案。

彼时,其称,本次发行募投项目将形成羊奶粉、有机奶粉等高附加值、高成长性产品的产能,弥补公司在婴配羊奶粉和婴配有机奶粉等市场领域的空白,优化在超高端产品领域的布局。

显然,羊奶粉要从昔日网红变身大明星,但是也面临着人口红利消失、消费需求不断变化、竞争趋于激烈等多重挑战。

目前已有40余家企业生产、销售婴幼儿配方羊奶粉在这个细分领域厮杀,让原本属于蓝海的市场,未来可能会成为红海。

高级乳业分析师宋亮表示,羊奶粉未来竞争重点包括三方面:一是供应链体系竞争,因为未来这一领域的价格战持续必然是消耗战,供应链完整强大、低成本高效率竞争者必然优胜;二是与渠道真正维护好利益分配关系,控货稳价,增强渠道信心,特别是维护合法渠道商正常利益关系;三是加快线下地推和活动模式内容创新,加大C端引流投入。

考虑大力推进母婴店线上直播,培养母婴店网红人设,提升线上直播和线下专业地推活动的充分结合。